ค่ายพ่นฉนวนกันความร้อนเร่งปั้นแบรนด์
สร้างการรับรู้ในตลาดหวังชิงส่วนแบ่งเพิ่ม

ริจิดโฟม เร่งสร้างแบรนด์
ให้รับรู้ในตลาดฉุดยอดโต

     นายธีรเดช งามตา กรรมการผู้จัดการฝ่ายบริหารทั่วไป บริษัท ริจิดโฟม อินซูเลชั่น จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจรับติดตั้งพ่นฉนวนกันความร้อนโพลียูรีเทนโฟม หรือ พี.ยู.โฟม ทั่วประเทศ ด้วยทีมงานมืออาชีพที่มีความเชี่ยวชาญมีความชำนาญและมีประสบการณ์สูงในด้านการ " พ่นฉนวนกันความร้อนหรือฉนวนกันความร้อน " มายาวนานกว่า 10 ปี กล่าวว่า สำหรับกลุ่มลูกค้าของเรานั้นจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้างานโครงการเป็นหลัก หรือ ประมาณ 70% ส่วนที่เหลือ 30% จะเป็นกลุ่มบ้านอยู่อาศัยทั่วไป ทั้งนี้ลูกค้าของเรามีทั้งส่วนที่เป็นภาครัฐและเอกชน

     ส่วนช่องทางการตลาดจะเน้นกระจายสินค้าผ่านทางออนไลน์หรือสื่อทางอินเตอร์เน็ตเป็นหลัก เนื่องจากการทำการตลาดในรูปแบบดังกล่าวนั้นช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุดและเข้าถึงทั่วโลกดังนั้นสื่อออนไลน์จึงเป็นคำตอบที่ชัดเจนที่สุดสำหรับเราและทำให้เรามีงานเข้ามาอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งลูกค้าจากประเทศพม่าด้วย ซึ่งทำเนียบรัฐบาลพม่ามีความสนใจในตัวสินค้าและต้องการให้บริษัทเข้าไปพรีเซ็นต์งานให้ดูด้วย อย่างไรก็ตามยังคงเน้นบริการภายในประเทศเป็นหลัก เนื่องจากบริหารงานง่ายและดูแลลูกค้าได้อย่างทั่วถึง

     นอกจากนี้ยังมีการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำและรับรู้ในตลาดให้มากขึ้นเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าโดยจะเน้นผลิตงานที่มีคุณภาพให้เป็นที่พึงพอใจของลูกค้า รวมทั้งเลือกใช้วัตถุดิบและวัสดุต่าง ๆ ที่มีคุณภาพ ไม่ลดสเป็คของงานเพื่อลดต้นทุน รับบริการทั้งติดตั้งพ่นฉนวนกันความร้อนหรือพ่นโฟมสำหรับอาคารสถานที่ต่าง ๆ อีกทั้งยังรับแก้ไขงานพ่นฉนวนกันความร้อนที่ทำไว้ก่อนแล้วอีกด้วย

     นายธีรเดช งามตากล่าวอีกว่า นอกจากนี้ยังมีการจัดอบรมทีมช่างให้มีความชำนาญก่อนที่จะออกไปทำการติดตั้งที่หน้างานทุกครั้ง ซึ่งทีมช่างของเรานั้นจะเป็นผู้ที่มีความเชี่ยวชาญตั้งแต่ขั้นตอนของการดูหน้างานและวางแผนกระบวนการทำงานให้กับลูกค้าได้รับรู้ถึงระยะเวลาแล้วเสร็จของการทำงาน จนกระทั่งเสร็จสิ้นการทำงานและออกใบรับประกันคุณภาพให้กับลูกค้า ทั้งนี้ทึมช่างยังมีความชำนาญในการแก้ปัญหาหน้างานได้อย่างมีประสิทธิภาพหากเครื่องพ่นมีปัญหา จึงสามารถทำงานได้รวดเร็วและส่งมอบงานได้ทันต่อเวลา สำหรับงบในการทำการตลาดในปีนี้ตั้งไว้ประมาณ 300,000 บาท

เตรียมบุกตลาดบ้านอาศัยเพิ่ม

     ด้านกลยุทธ์ด้านการตลาดจะเน้นสร้างความเชื่อถือและความไว้วางใจ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจและจดจำแบรนด์ของบริษัทให้มากที่สุด พร้อมทั้งเน้นทำงานให้สอดคล้องกับนโยบายบริษัทเป็นหลัก ฉะนั้นในปีนี้จึงเน้นทำตลาดด้านการสื่อสาร และการกระจายสินค้าเป็นหลัก รวมทั้งสร้างความแตกต่างให้แตกต่างจากคู่แข่ง ด้วยการให้ข้อมูลลูกค้าที่สมบูรณ์แบบที่สุด โดยเริ่มตั้งแต่ขึ้อมูลทางเว็บไซต์พนักงานของบริษัท รวมทั้งผลงานที่ผ่านมาอีกด้วย อีกทั้งยังเน้นขยายตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายรายย่อยเพิ่มมากขึ้น

     สำหรับราคาในการติดตั้งฉนวนพ่นกันความร้อนนั้นมีราคาเริ่มต้นที่ 250 บาทต่อความหนาที่ 1 นิ้ว ทั้งนี้ราคาของสินค้านั้นส่วนใหญ่จะแปรผันตามความหนาปริมาณงานและความยากง่ายของหน้างานเป็นหลัก ทั้งนี้บริษัทรับงานโครงการขนาดใหญ่

     นายธีรเดช งามตากล่าวต่อไปอีกว่า ปัจจุบันมีผู้เล่นเข้ามาในตลาดมากขึ้นและมีการแข่งขันกันมากขึ้น สำหรับตลาดฉนวนกันความร้อนในช่วงครึ่งปีหลังนั้นตนมองว่าน่าจะมีการเติบโตดีกว่านี้ หากมีการกระจายข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของฉนวนในแต่ละประเภทให้ลูกค้าได้ทราบ ตลาดน่าจะมีการเติบโตที่ดีกว่านี้ เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคยังคงมีความเข้าใจถึงการใช้ฉนวนในทางที่ผิด ๆ อยู่มาก ผู้บริโภคหลายรายยังมีความเข้าใจว่าติดตั้งฉนวนกันควมร้อนชนิดไหนก็ได้ก็สามารถช่วยลดความร้อนภายในอาคารได้ ซึ่งความเป็นจริงแล้วไม่ใช่ เพราะฉนวนแต่ละชนิดมีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ซึ่งส่วนมากผู้บริโภคจะรู้จักเฉพาะฉนวนแผ่นที่มีจำหน่ายในท้องตลาดทั่วไปเพียงเท่านั้น และยังมีผู้บริโภคอีกหลายรายที่ไม่รุ้จักฉนวนชนิดพ่นมากนัก ซึ่งฉนวนดังกล่าวเป็นสินค้าอีกตัวที่ตอบโจทย์การแก้ปัญหาความร้อนของอาคารที่อยู่อาศัยได้สมบูรณ์แบบที่สุด สำหรับด้านยอดขายปีนี้ตั้งเป้าเติบโตต่อเนื่อง ปีที่ผ่านมาบริษัท มียอดขายเติบโตเป็นที่น่าพอใจ....

หนังสือพิมพ์ Builder news เพื่อผุ้ประกอบการก่อสร้าง
ฉบับ 153 ปักษ์หลัง กรกฎาคา 2553 ( หน้า 8-9 )